涂料市場 文/譚芝梅
沒有成功的企業，只有時代的企業。
與時代同行，能見證歷史，越于時代之上，亦能開創歷史。

廈門山田聰達涂料有限公司總經理劉來聰

近些年來，大家都很喜歡說這樣的一句話，就是今年一定會是很艱難的一年，當然它也可能會是未來十年最好的一年。因為每一年的市場環境都在改變，與此同時，大家的選擇就會越來越困難，而我們面對未來的變化也會越來越具有挑戰性。

2022 年新冠疫情仍持續在全球蔓延，世界經濟處于在艱難中徘徊的狀態，受疫情及各國經濟政策的影響，大宗商品價格上漲壓力正在傳導，產業不確定性持續發生，山田水漆作為廈門的代表性企業，他們是如何解讀當下市場的發展現狀、面臨的痛點問題、應對措施以及發展契機的？近日，涂料市場記者通過與廈門山田聰達涂料有限公司總經理劉來聰先生（以下簡稱劉總）進行面對面交流，尋找到了大家想要的答案。

優化升級 迎接挑戰

2021是極不平凡的一年，眾多企業因無法對抗疫情及原材料上漲的問題，先后退出了涂料市場。

面對當前疫情環境的影響，山田劉總告訴涂料市場記者：疫情當下，對企業來說，不僅是危機也是商機，原材料的上漲導致人力、物力、財力的通脹加劇，同時受到市場同質化產品壓力，導致企業難以維持發展平衡。面對新形勢，山田積極應對，改變思路，從以往的量變發展為質變，以質求生存，以誠信立口碑。

過去的一年，山田水漆從人才優化、產品創新、市場焦點、客戶需求等方面進行了深度變革。在堅持綠色環保的基礎上，山田持續加大產品研發、技術創新等方面的投入，2022年開年至今，公司在水性漆等方面的也做了很大調整和升級，如今的高性能水性漆產品完全克服了之前其他水性漆生產廠家所出現的問題，在干燥速度、漆膜豐滿度、漆膜硬度、耐高溫、耐黃變、耐候性等方面有了新的突破，公司相繼推出了節能、防火、防腐、仿干掛大理石、干粉等產品，贏得到了市場的認可，為公司產品的推廣開啟了新的機遇。

2021年，山田啟動了車間6s管理制度，我們都知道任何事情有了好的執行方法和技巧定能有事半功倍的效果，企業實施6s管理也是如此，山田6s管理自動化程度高，從投料、混合、到灌裝一體化，智能制造高質量發展，同時減少員工勞動強度，為員工創造了一個良好的工作環境，工作效率也得到了大幅度提升。

2021 年，山田公司總體經營業績情況理想，銷量總體增長 22.32％，利潤有 5.65％。通過業績與利潤情況的綜合對比，在疫情和原材料上漲的情況下，山田水漆仍將與客戶并肩作戰，共克時艱。

提出“分兩步走”的發展戰略

羅馬不是一天建成的，品牌也不是一天就能做好的，做好一個品牌，需要時間沉淀與積累，尤其是市場形勢越來越嚴峻的情況下，必須看清形勢，認清形勢的發展。

“雙碳目標”下，將會加快推動綠色轉型發展，對涂料市場而言，優化產業結構，推廣節能，綠色環保標準化已是大勢所趨。在采訪的過程中，山田劉總告訴涂料市場記者，2022年，山田將重點分“兩步走”的發展戰略，第一步建成比較完善的工業體系，建設一站式解決方案，第二步，是實現“綠色建材下鄉”。

山田水漆工業涂裝一站式解決方案，受到了業界的一致好評：一站式服務從技術上解決了防銹耐腐、防水防污問題，施工上，超強耐候、快干易施工；服務方面則采用了潮流配色、開蓋即刷，省時又省力。節能減排、無味快干，不僅符合國家發展需求，更是企業轉型的重要一環，可見，山田水漆從底到面的一站式服務將成為行業解決難題的新模式。

隨后，山田劉總為涂料市場記者展示了一站式解決方案的眾多成功案例：南靖山城中心幼兒園、廈門一中、廈門市第一醫院、漢中體育館、廈門北站、海滄大橋、廈門地鐵、帝景苑、海峽國際天璟等代表工程。

注重“綠色建材”下鄉

隨著國家“綠色發展，美麗中國”和“城鎮化及新農村建設”戰略的推進，仿石漆將成為外墻裝飾市場的新寵。

“未來，我們國家將高度重視美麗鄉村建設規劃的推進和落實，推動綠色建材下鄉，不僅可以助力美麗鄉村建設、提振內需，對促進‘雙碳’戰略實現還具有重大意義。同時，實現“綠色建材下鄉”也是我們山田2022年市場戰略的第二個重要目標” 山田劉總告訴涂料市場記者。

面對“綠色建材下鄉”，山田在銷售隊伍的建設方面做了改良，加大公司人、財、物的投入，把山田打造成技術不斷革新和創新的企業，全面提升銷售隊伍的專業度、服務度。今后，銷售人員不再只是信息員、開拓員、催單員，銷售人員將成為所有合作伙伴的專職管家。

據劉總介紹，針對“綠色建材下鄉”目標，山田主推一款叫“仿干掛大理石漆”的新材料科技產品，它將為城鄉鎮自建別墅的首選，山田仿干掛大理石漆是一種像大理石、花崗石裝飾效果的外墻裝飾涂料，具有天然石材紋理的效果，防滑、防潮、環保，整體無縫對接，附著力強，性價比高，其裝飾效果看起來跟大理石非常相似，價格卻不到干掛大理石的五分之一，深受市場青睞。

從劉總的案例分享中，我們了解到，山田水漆已榮獲“中國仿石涂料基地生產企業”稱號，在推動仿石涂料產業升級方面也做出了很大的貢獻。作為一家中國仿石涂料基地生產企業，山田仿石漆將時刻踐行著國家的“雙碳”戰略，積極推動產業鏈實現“碳達峰、碳中和”，聚合各渠道力量，打造真正的綠色工程，以創新引領產業轉型升級。

與客戶建立更好的“聯動”機制

智能化，自動化是推動傳統制造業實現產業轉型升級的一項重要舉措。近年來，山田響應國家環保政策，節能減排助推綠色制造，自2020年以來，山田公司生產線就已逐步得到升級，邁入了智能化生產行列，PCI控制流水生產線更是實現了自動計量、自動稱重，自動包裝全過程，大大減少了人工操作環節，提高了生產效率。

今年，原材料仍在持續上漲，市場形勢并不穩定，面對原材料的上漲，山田水漆與客戶建立起了更好的溝通機制，對所有客戶實現在充分保證產品質量的前提下誠信經營、合作共贏、同謀發展。同時，為了保證產品質量和產能供應，山田水漆借助自動化生產設備，實現精準配比，全方位保障產品出廠質量。
另一方面，新生產線設備輸出功率增大，轉速增加，粉料、液料合成時間大大縮短，分散卻更均勻，攪拌效果更優，產品效果得到進一步的提升，涂料生產線產能也大幅提高。

在采訪中，劉總對山田未來的發展充滿了期待，也表現出了足夠的信心。對于以后的發展，山田除了為客戶提供優質的產品和周到的服務外，山田將更注重自身企業文化的塑造和產品的創新，未來，在全體山田人的共同努力下，山田將一步步實現目標，讓山田品牌再上新臺階！

在采訪中，劉總對山田未來的發展充滿了期待，也表現出了足夠的信心。對于以后的發展，山田除了為客戶提供優質的產品和周到的服務外，山田將更注重自身企業文化的塑造和產品的創新，未來，在全體山田人的共同努力下，山田將一步步實現目標，讓山田品牌再上新臺階！